好耶广告的陈悦庆:
刚才几位讲了很多搜索引擎方面的知识，我是做cpc广告的，我讲一些cpc广告营销方面的东西。cpc广告
首先从营销的角度来说，我讲一下我的看法，我是怎么看搜索引擎的，我感觉这是一个 一日千里的事情。搜索引擎已经变成了，比如说搜索引擎产生了中国流量第一的网站，已经成为门户的门户，这种影响力是非常大的发展，是一日千里。同时创造了很多新的平台，比如说从过去的网页搜索，基于关键词的搜索，现在发展到Web2.0，基于社区的应用。在cpc广告模式上也有很多的创新，上次也是在艾瑞会上讲，cpc广告为什么现在宽频电脑多，就是为了更好的搜索。cpc广告
在这样一种形式下，广告营销怎么样跟进呢?我仔细想了一下，对广告营销来说，我们的一个核心目标，是广告主的目标。虽然搜索引擎一日千里，但是广告主的目标没有变过，它还是要追求它投资汇报，追求它的品牌效应，同时搜索引擎的这些创新，还有一些共性的东西，比如说搜索引擎广告形式的创新，还是基于关键词的，关键词营销，它收集用户的行为习惯，还是通过关键词。在这样一种情况下，什么是新搜索下的一种广告营销策略，首先我们可以新瓶装旧酒，我们把以前的东西，现在用新的平台表现出来。我们有很多同行，包括我们以前曾经也是这样做的，但是我们觉得我们在广告营销行业也需要一定的创新，我们怎么样创新呢，我们分析一下用户行为。我们每一个广告行为，都分为几个影响阶段，我们最终的目标是推广他的品牌，卖东西，我们可以通过不同层次的推广方式来影响他。比如说传统的显现类广告，比如说门户，包括一些搜索引擎在一些频道里的广告就是引起人们注意。我们不仅仅可以引起他的注意，还可以引起他的兴趣，我们只需要他提供他感兴趣的的东西就可以了。我们可以在显现类广告上吸引用户的注意力，虽然这一步很接近了，但仍然有一步没有达到，我们要做的就是找到达到目标的手段和衡量的标准。cpc广告
首先广告主肯定有一个目标的，我们要说我们认为可以达到的方法，说一般我们认为可以衡量的标准，但是我们应该结合起来。就是我们要把这两个完美的结合在一起，这才是一个新广告营销策略。为了达到这个目标，我们要做什么事情，如果是一个完整的流程，首先我们要分析客户的需求，根据他的需求目标，我们制定需要影响的目标人群，找到他们竞争对手的习惯，为他们制定合理的预算，以及性价比，投资汇报计划，根据一大堆的分析，我们在每一个上面给它一个权重，我们就得出一个基本的策略，这里面策略包含什么呢，首先选择什么样的搜索引擎，选择什么样的广告语，如何去竞价，以及如何分配预算等等。这是一个非常复杂的过程，但也可以非常简单。cpc广告
我们举一个例子，就是好耶的应用。我们设想一个环境，在情人节化妆品的网上商城，情人节是一个很特殊的节日，这个节日大家很开心，企业老板也非常非常开心，花店老板也非常开心。在网上卖这个东西，能不能有这个机会卖的非常活，在卖化妆品的时候，我不需要打品牌广告，我的目标很明确，就是促销。一般买化妆品的可能是女性，但是在情人节这个时候，可能买化妆品的都是男性。我们认为从20岁到60岁的时尚男士，都应该为他钟意的女性买化妆品。从什么时候开始呢，就是两周前，我们可以找一个合适的主题，我们找那些男人，让他们给女士购买礼物，我们定的主题，对男士说给钟意的她买礼物，对女士就说你的男朋友给你买礼物了吗。cpc广告
如果要想到得到汇报最大化，我们应该怎么做呢?我应该尽可能提到我的排名，吸引更多的人，吸引更多更多的买家买我的产品。但同时我做这样的促销我是有成本的，我是希望成本越低越好，所以我希望让它排名越低越少，可能很多人看不到我的广告，看到买我产品的机会就很高。我们找一个平衡点，就效果获得成本。这个销售的成本是多少，我需要在营销中花多少钱达到我的目的。如果说我的投资成本超过预期的时候，这时候我们就要降低排位，来保证我投资的回报。怎么实施的呢，我们有一个公式就是CPA=CPC/CR，有很多广告主清楚的时候，我想获得效果需要花多少成本，我告诉你一个衡量方法，就是你把现在的广告进行监测，看看CPA的效果怎么样，CR是转化率， 这是一个可变的因素，是媒体本身的一个特性，就是多少的点击可以转化一个订单呢，这个我们没有办法掌握。我们有了一个CPA的指标、标准，有了任何一个时刻的转化率，这个时候CPC最多能够是多少钱，就是我刚才讲的策略，知道CPA以后我们可以用它来定价。我们有一个工具就是(英文)系统。获得效果就是所有的效果上升，(英文)的上升，还有CPA的下降，就是效果获得成本的下降。这就是效果营销的策略。这里面有两个要素，第一个就是定位于营销策略，就是在这个节日里我们找到目标人群，向他们传达合适的信息。第二个就是精准的监测与优化技术。这两个因素，大家做的多非常多，中国不缺创意人，但是在精准的监测与优化技术，我们还是缺少认真的态度。比如说从效果营销来说，我们要监测CPA的，有的确是监测二跳的，达不到标准。cpc广告
另外一个就是品牌营销，越来越大的广告主进入这个领域。怎么样在搜索引擎上进行品牌营销呢，这个我不想讲太多，因为接下来有品牌营销大师关于品牌广告的演讲，我就讲应用层面上的东西。当你执行一个品牌广告营销的时候，会遇到哪些问题呢，有两个，第一个如何管理大量的关键词义和创意，我们过去制作一个大的广告片，在电视台投放，这是相对简单的，但我们面对成千上万的关键词的我们怎么去管理呢。第二个问题就是如何避免恶意点击。我们好耶要做好的首先是长尾管理，再就是第三方监测恶意点击，并提供干预方案。比如说有些点击是不会计费的，同时我们知道恶意点击的时候，我们要去干预它，我们知道以后，我们可以停止这个词的投放，或者降低价格。cpc广告
对于品牌营销来说也有两个重要的因素，第一个是创意，再一个就是管理长尾和避免恶意点击。在品牌营销这两个重要的因素，第一个，我们要寻找很多的创意，也会找一些提供资讯的工具，还有一些管理工具，我们认为这个市场需要这样的产品出现，好耶的一个策略，搜索引擎策略工具就是(英文)的系统，它是一个非常本地化的，非常适合中国市场的系统，它可以同时支持所有的主流搜索引擎，同时它服务了非常多的客户，它通过一系列的监测，比如说转换监测，性价比的监测，和一些管理工人实现的价值低，我们为用户提供了非常多实战的演练，我们也有很多的合作伙伴。我们下面都有我们的介绍资料，大家都可以看一下，也可以向我们咨询。
最后我们讲一下在中国SEM的影响力与责任，中国搜索引擎是一个代理行业，我认为中国目前搜索引擎的发展，希望SEM发挥它的作用，而不是说你从哪里购买一个搜索引擎，关键的是你要达到你的效果。搜索引擎有自己的平台和优势，为单一客户提供的服务都非常有价值，搜索引擎在于搜索品质应用方面有很好的结合。SEM关键要成为一个好的营销渠道。