2005年迅速串红的全新媒体——电子杂志，以最炫的多媒体技术得到了众多网民的青睐，在短期内，迅速聚集了一个庞大的阅读群体。而以此为基础，网络杂志凭借多样化的表现形式，细分化的目标受众，高速准确的传播方式，开辟出一条全新的多元化信息传播渠道。 电子杂志推广

　　主持人：之前的几位嘉宾都提到了数字杂志发展的优势，一个好的数字杂志未来发展的话可能最为凸显的不仅仅是看技术，不仅仅是看你有多么眩的表现，更重要的还是看你的内容，你的内容是什么样的。但是我们现在发现更多的内容还是源自于我们传统的平面杂志的发行。下面我们有请拥有1300个传统的期刊杂志的集合的媒体，龙源期刊网的主席兼总裁汤潮先生为我们带来数字媒体的新营销方式，他是怎么样很好的运用这些传统平面杂志的方面，有很好的经验会与大家分享，大家欢迎！电子杂志推广

　　汤潮：很高兴今天来跟一些同行探讨网络期刊的营销新模式。对这次会议的研讨我归纳了几个关键词，因为时间非常有限，不可能全部展开，所以围绕几个关键词来谈谈我的意见。 电子杂志推广

　　首先是期刊，期刊这个词包含的内容是非常广的，因为大多数人都用杂志这个词，我知道如果是按照杂志的话，一般来讲都只是大众消费类的期刊杂志，另外还有个词叫做学术杂志或者学报，所以说期刊这个词应该包容的更加广，指的是定期出版的以特定的客户群为对象，以特定的内容为主体的刊物，叫做期刊。 电子杂志推广

　　那么我们今天对电子期刊或者电子杂志的定义还不太统一，应该说有两种不同的理解，一种认为他是在传统期刊的基础上建立起来的，还有一种认为他是期刊杂志的新形式、新形态。我个人认为如果是在西方国家，我认为这两个说法都应该是正确的。但是在中国来讲，因为期刊杂志在中国应该说有特定的含义。这是中国的互联网中心发表的关于电子期刊的一个发展情况，他的比例是16.8％。根据我们电子杂志的发行量来看，我算了一下可能不包括我们现在讲的多媒体杂志、互动杂志的内容。这个原因是什么呢？这就表明我们现在的网络期刊杂志所面临的一些挑战。一个真正的挑战之一就是在中国期刊杂志的定义是经过正式批准的，有刊号的出版物。这不同于西方国家，西方是一个媒体新闻自由的国家，任何一个人都可以注册一个刊号，随时出版一个杂志，出版一个期刊。在中国期刊杂志还必须要有正规的编辑部和正确的定位，往往还要依附于国家的一个机关单位，但是这个也正在改变。但是在中国期刊作为媒体特殊环境里必须受到政策的特殊制约，我想这就是我们现在做网络期刊我们大家应该关注的一个问题。网络的发展国家肯定是在逐渐的开放和推进。但是根据我们在WTO里面的承诺，中国的发行是逐渐放开，向多方面放开。但是中国的出版还一直是受到严格管理的，我们希望这个有改变。但是据我们了解，因为我们跟新闻总署、国家有关单位沟通，这个在未来可能不是一个大规模的变化。电子杂志推广

　　网络期刊的版权目前存在着《保护不足》和“过度保护”的问题，但是不解决好这个问题，就无法从根本上促进网络期刊的繁荣。首先是“保护不足”目前在互联网对于著作权，特别是对于作者是保护不足的，存在着大量的非法复制和非法传播。我认为版权保护的核心是尊重作者的权益。 电子杂志推广

　　其次是过度保护，这个是大大的制约了很多的公司，尤其是很正规的公司，按照良性来发展的一些商务模式，实际上是影响了传播。对于保护过度这个问题，我想国家也很关注，5月18号国务院发布了信息网络传播保护条例，在这个里面我们第一次看到对于网络的过度保护问题，也有了一个比较合理的解决方案。这是一个非常有利的方式。

　　我现在想谈谈对于期刊杂志营销的模式是什么样的呢？主要是有类，第一类是依靠订阅费来获得收入。刚才讲的几类，包括ZCOM等等都是采取的另外一种形式，主要是靠广告盈利的模式。靠订阅的杂志往往是比如像文学类、学术类、财经类、时政类等等的，这是一种刊物的模式。基于广告的比如说是指大众消费类的，像时尚、汽车、旅游这样的刊物。对于传统期刊来讲另外一种方式是增值服务，比如说合并刊，专题的内容重新组织进行销售。随着网络的发展，传统期刊也需找第四次第五次的销售，比如说通过手机、通过互联网的发行等等。作为网络期刊本身，他与传统期刊的销售相比，他有什么重要的特点和变化呢？我想网络期刊有三个重要的特点，一个是容量、动态和表现力。刚才几位在演示的这种互联网靠多媒体制作的刊物，的确它有非常好的动态和表现力。因为他突破了传统期刊容量优先的制约，改变了传统期刊单向、静态的形式，利用多媒体等网络技术的浏览器丰富了期刊杂志的表现力。

　　那么网络期刊所面临的最主要的问题还是读者阅读习惯的改变。现在的读者主要是不习惯在网上阅读，更不愿意在网上付费。也就是网上付费的这个模式，在目前的网络阅读的市场还没有成熟，而龙源的模式跟刚才几位所介绍的，可能是恰恰是一个最主要的特别，就是龙源期刊网是一个收费网站，我们是必须付费才能阅读的。

　　那么不习惯网络阅读的人随着互联网的普及和发展会逐渐习惯，但是不愿意付费的问题可能不是一天两天能够解决的。根据世界期刊联盟的调查，无论是发展国家还是发展中国家，不愿意网上付费阅读的主要原因不是支付能力问题，而是心理的问题。心理因素在网络的付费支付是非常重要的要素。我想这个可能是因为互联网作为免费的习惯使用的习惯。这种模式将使网上的订阅销售的最大的障碍。

　　那么作为网络期刊的销售，他的销售有什么样的新的特点，我觉得仍然是它没有特别重要的变化，仍然跟传统期刊杂志的营销模式是差不多的，一个是订阅，一个是广告，第三是增值服务。广告主要靠它的广度、靠它的品牌力，靠他的技术。而订阅的杂志一定是靠他内容的吸引力，和读者对他特定的需求。我想关于对于期刊杂志的实质我们不能回避，原来期刊他是什么？期刊和社区跟一个门户网站，跟一个互动的其他的表现的多媒体的网站有什么区别呢？因为我认为期刊的实质还是阅读，这是最基本的特征。

　　对于龙源期刊网我们目前主要的营销手段是靠什么呢？我们也是靠这三种，靠订阅、靠广告、靠增值服务。但是目前来讲龙源我们把我们的定位主要放在订阅方面，但是在订阅方面我想有一些特点跟大家分享，龙源目前的主要模式第一个是面对机构用户，而目前来讲，龙源的机构用户占到我们所有用户的80％，这个机构用户是指什么呢？概括为六个字：大、中、小、党、政、机。那么对于现在来看为什么机构用户他对网络的内容更加需要呢？因为随着互联网的发展，这些机构经过了他的互联网的建设，终端的建设，现在已经到了一个内容急切匮乏的阶段，对于一个大学来讲，甚至对中学、小学来讲，他建了校园网，他们没有一个合适的内容阅读，而他们又不允许在公网阅读。那么这些已经有的，被接受的内容就成了他们的首选。龙源以建立了一个电子期刊阅览室的方式，向他们进行销售。这种模式对客户端也是非常的方便的，因为他不需要投入任何的新的设备和软件，也不需要做任何的管理，由龙源来给他做所有的管理和数据的统计。这种模式在目前大学的公共图书馆中、小学都受到了广泛的欢迎，已经非常庞大了。

　　我们现在销售的第二个渠道就是海外的用户。首先我讲到的机构用户像海外的公共图书馆，像海外的大学，也是对中文的优质内容资源非常需要的机构。在美国比方说公共图书馆有两万多家，每两万人就要设一个公共图书馆，它的公共图书馆要向所有的少数民族要提供服务，而电子期刊这种形式对他们来讲成为了一个最佳的选择，因为电子期刊不但需要他的管理，不需要他懂中文，而且它的费用是非常低廉的，对它非常零散的客户可以进行服务。

　　另外海外的华人，包括港台、北美，现在已经超过了一亿。这些华人他们对中国的内容资源的需求是一种必需的，他们没有选择，这是一个唯一性。他只能通过网络来获得这种阅读。

　　龙源另外一个方面就是个人用户，主要通过阅读卡和手机用户，而我们觉得手机用户是一个非常理想的渠道。

　　我们的客户可以通过龙源的阅览室，为每一个读者都定制一个个性化的阅览室，每一个读者可以对他喜欢的期刊杂志、主题，进行定制以后形成一个个人的杂志。我们每天的杂志都是通过更新到了他的杂志上，然后通过手机看到这些目录，然后他选定文章，马上就可以把这篇文章发到他的手机上，供他来阅读。

　　所以说对网络期刊的模式，就是龙源刚才归纳出来的特点，一个我们是着重于跟传统期刊杂志来签约，而且我们这样一个角度，是服务。我们一方面服务于我们的期刊杂志社，我们为他提供了一个发行的平台，同时我们服务于我们的读者，我们能为读者提供一个他所需要的内容的一个聚合的平台。从广告方面我们怎么做呢？聚众和分众的概念我认为是非常好的概念，其实龙源既是一个聚众平台也是一个分众平台，首先我们聚合了1400多种的刊物的内容，我们也汇聚了1400多种刊物的广告，也汇聚了1400多种刊物的读者。每个月是超过1亿5千万的读者，在阅读这些杂志。这些杂志在龙源来阅读，汇集了他所有的内容。财经杂志我们有200多种，包括像《中国企业家》这种杂志。对于广告商来讲，他对财经方面如果也兴趣，在200多家他的读者群中都会得到一个非常精准的投放。另外作为龙源的服务模式，我们是以篇来计费的，他是以纯文本格式为基础，同时我们有手机版、多媒体版和互动版。他最大的好处是根据每一篇文章来进行计费来计算的。同时我们可以来跟踪客户的阅读习惯。假如一个读者读了十篇文章，这里面可能有五篇哲学德文长他可能读的是时尚类的文章。那我们后台通过他的阅读的习惯，而我们无论是广告还是其他的内容，给他推送的时候，都会按照这个比例来自动投放的。而这个投放的渠道，不仅可以通过我们几千所、几万所的大学投放到他学校的平台上，也可以通过手机、网络的方式投放到每一个用户。

　　所以时间优先我就做几个结论的总结。一个是网络期刊的表现形式，最大的特点是可以在瞬间做到无处不在。期刊的网络化为期刊提供了多维、丰富的表现形式。第二，网络期刊仍然是以订阅、广告、增值服务危机本形式，但是有有更丰富、更有效的手段。第三是在中国期刊仍然要符合法律规范和制约。第三是随着期刊网络化的发展，必将带动传统期刊的革命性变化，其特征是传统期刊的内容资源、人力资源将同网络技术和经营模式进行融合。

　　第四，网络技术和知识产权的国际化标准必将对中国的期刊业和内容产业产生重大的影响。网络期刊可以想特定的读者提供特定的动态的连续的深度资讯和知识。

　　好，谢谢！

　　主持人：谢谢汤总的演讲，确实数字杂志的这样一个发展，是离不开内容的完善。应该说没有很好的内容的话，你要向用户去收费的话，其实也不是那么容易的事情，特别是在互联网这样的一个时代。