email广告是一种有效的广告方式调查表明，email是网民最经常使用的互联网工具。只有不到30%的网民每天上网浏览信
息，但却有超过70%的网民每天都要使用email。对企业管理人员尤其如此。他们上网主要是为了使用email交流，浏览仅占上网
时间的一小部分，而且，主要是上一些专业性强的网站。email营销

　　同时，email广告具有针对性强（除非你肆意滥发），费用低廉的特点，而且，广告内容不受限制（比如，成人站点的宣传，以
其他网上广告形式宣传就会受到很多限制），特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，此为其他网上广告
方式所不及。 由此可见，email是一种有效的广告方式。根据Forrester Rresearch的调查，email将成未来几年最主要的行销方
式。 到2004年时，全球厂商至少发出2000亿封email做为的营销利器。email营销

　　2、如何利用email做广告但是，再有效的广告方式也不能滥用。否则，不仅没有效果，可能还适得其反，招致信件接受者的反
感。要有效利用email做广告，我们必须掌握相应的技巧。 email营销

　　如何收集email地址？ 要利用email做广告，有线要了解接收者的email地址，收集email地址。主要有以下几种方
式：

1) 购买无分类email地址
　　在网上经常有单位或个人出售无分类email地址，花几十元人民币可 以买几万个、甚至几十万个email地址。此种方式的优点是简单，但是，这些地址针对性不强，可能比较过时，而且可能由于别的商家已经对他们进行过大规模的散发广告活动，使接收者开始有了
逆反情绪，手心后根本不看内容就予以删除，甚至采取反击措施。 向购买来的email地址（特别是未经仔细分类的地址）发广告依
靠的是以量取胜，其基本思想是：如果我发10万封邮件，能有 5%的反馈，那么我就成功了。这是一种不道德的宣传方式。使用它，你
要做好挨骂、甚至被垃圾邮件报复的准备，我们不提倡随便使用此方式，虽然它可能很有效。 email营销

2) 自己收集
　　除了从传统的一些媒体如报纸、杂志收集email地址外，访问相关企业的主页是一个比较好的一种方式。比如，你是一个服装出
口企业，希望能得到美国服装进口商的email地址，那么， 你可在网上“企业黄页”中分别查找美国的“服装商店”、“服装进口
商”及“服装加工商”的企业主页，这些企业都可能是你的潜在客户。进入它们的主页后，一般均有与其联系的email地址。幸运
的话 ，你还可以找到具体各部门负责人的email地址。找到后，将其剪贴下来，放入自己的email软件中的通讯簿就行了。有的
主页上email地址不直接出现，而是以链接的方式如“与我们联系”，“contactus”等方式出现，此时，只要单击它，待出现“新
邮件”后，在地址栏用鼠标右键点击，在除险的菜单中选 “添加到通讯簿”即可。 email营销

3）购买分类email地址
　　自己收集email地址太辛苦，有没有已经分好类的email地址呢，答案是肯定的，现在已经有专业公司，对email地址分类，利用邮件巡捕以及搜易等软件，完全可以得到可靠的email地址分类，这种email地址针对性强，以此地址做广告有效性也较高。接收方对本行业的email地址也不会产生太大的逆反情绪（当然在不可以一次性发给其2封以上邮件的情况下），这类地址的价格稍微高一点，但完全值得一试用。如果没有你所要的分类，可以通过专业公司，请他们帮助你整理，一般行业分类email地址可以通过GOOGLE搜索引擎，SINA.COM搜索引擎查找关键字获得，而省市地区的email地址则通过各地区的数据局本身邮局获的，这样得到的email地址有更高的可靠性。 email营销
　　得到email地址之后如何发送广告？这是值得研究以及讨论的地方，哪种群发软件较快？可靠性如何？免费软件和收费软件有何区别？
　　大约从2000年开始，出现了大量的群发软件，其中包括大名鼎鼎的Diffondi，Crazy Send Mail等，笔者感觉这两款群发软件速度最快，在拨号上网（56K）的条件下，20万封/小时没有太大问题，只不过这两款软件需要SMTP服务器支持，而电信部门为了防止垃圾邮件，大都已经采用SMTP服务器需要验证的功能，可用的SMTP服务器在国内现在已经很少见了。当然道高一尺，魔高一丈，现在国内的有些群发软件不用SMTP验证，直接发送到信箱里，例如“极星邮件群发”，还有一些可以通过验证的群发软件，例如“金峰群发”，这些软件可靠性是很强，但关键是速度太慢，除非在宽带的情况下发送，否则将很慢，一般在拨号（56K）情况下大约是1~3万封/小时左右。