从2002年起，中国彩电出口大户四川长虹在美国遭受代理商的大额欠款。高达42亿元人民币的应收账款不仅将四川长虹拖入经营泥潭，更使中国彩电业的“教父”人物败走麦城。四川长虹的遭遇不是第一个，更不会是最后一个海外收款。
海外应收账款本是国内企业走出国门带回的脚底泥沙，但一不留神，泥沙已聚成绊脚石。埋怨别人，不如反省自己。首先，我国企业普遍缺乏完备的信用管理体系，致使海外拖欠款中恶意欺诈占到66%。海外收款拖欠的案例大多发生在与我国贸易交往较多的发达国家，近年来在非洲等发展中国家也时有发生。海外收款
其次，在卖方市场的苛刻现实中，我国企业大多采用价格竞争来扩大市场份额，一般把签得订单视为经营成功的标志，而忽视了对进口商资信的调查。当进口商借口L/C（信用证）结算方式需5%的手续费，开始使用O/A（记账）或D/A（承兑交单）等商业信用时，我们的“农夫”敞开了温暖的怀抱，节省了进口商的融资成本，却加剧了被蛇咬的海外收款风险。
再次，我国企业担心对客户逼账太紧，客户会产生厌烦，从而会终止业务。所以，无论是信用证还是D/P（付款交单）方式，都会等到最后的付款期才到银行办理收款业务。与此相反，国外公司强调落袋为安，一般在拿到所需单据后立即通知银行办理海外收款，即使需要向银行缴纳一定数量的贴现费也在所不惜。其实不追讨才会丧失客户，外商利用1%的成本，却避免了100%的损失。海外收款
最后，我国企业追讨的不积极也造成了追账困难。据国际专业讨债公司ABC公司称，它在其他国家收到的追债委托货款拖欠时间最多是120天，而我国一般都在18个月左右，甚至更长。很多债务就是由于拖欠时间过长而无法追回。此外在选择代理人、决策机制方面的失误也造成我国企业追债被动。海外收款
为此，笔者建议，国内企业在经营中必须充分考虑“信用成本”，千万别让海外欠账给绊倒了。有关部门应警惕海外欠账毒瘤在我出口企业中的“扩散”，在跟踪观察“病灶”的基础上，该出手时要出手。