联想重构海外营销模式 - 海外推广频道

    尽管联想在国内PC市场的份额已经高达33%，但凭借强大的业务模式和核心竞争力，联想仍保持了强劲的增长。截至6月30日的联想集团2006/07财年第一季度业绩中，中国和印度市场的表现最为抢眼。在国内，联想继续其个人电脑市场的领导地位。凭借在中小企业市场和乡镇市场的成功扩展，加上笔记本电脑市场的蓬勃发展，第一财季联想在国内的个人电脑销量上升约30%，高于市场增长，市场份额从去年同期的33.8%上升到35.3%。什么是网络营销

    “中国是全世界台式机竞争最激烈的市场，但是我们在这一市场实现了高速增长，而且实现了有盈利的增长。我们认为这一经验也可以应用于世界各地台式机的市场。”联想集团CEO威廉·阿梅里奥说。什么是网络营销

    在美洲区和欧洲区，联想已经感受到市场放缓的早期迹象，同时价格压力继续存在。财报显示，在欧洲、中东和非洲区域以及美洲区，联想都出现了运营亏损。在欧洲、中东和非洲区，联想的个人电脑销量甚至下降了12%。联想海外市场的亮点是印度。尽管印度的PC市场增长强劲，但联想仍然取得了高于市场平均水平的增长。什么是网络营销

    为什么联想在中国和印度能强劲增长，而在其他海外市场的表现却不尽如人意呢？“在中国，我们有关系型(主要针对大客户)和交易型(主要针对中小企业和个人消费者)双模式，而且有能够覆盖整个市场的产品线与渠道，其他区域只有高端的产品和关系型模式，只能满足大企业的需求。在中国之外，我们正在错过高速增长的市场机会。”联想集团CFO马雪征坦言。什么是网络营销

    正因如此，联想希望能把交易型模式拓展到海外，以抢占正高速增长的中小企业和个人消费者市场。那么，如何成功拷贝联想在国内的经验呢？什么是网络营销

    首先，在产品方面，联想引入了新的产品系列。这是基于业界技术标准的产品，同时具有创新的增强功能，使中小企业和个人客户更便于使用。什么是网络营销

    其次，在渠道方面，联想致力于增加更多的商业伙伴，以把产品送达给客户。比如说在印度，联想计划把印度全国范围内的零售店增至500家，整项工作将于2007年之前完成。目前联想在印度拥有50家独家和250家非独家零售店，全部由联想现有伙伴渠道运营。有消息称，联想希望能把全球零售店的数量扩大至5000家。什么是网络营销

    第三，联想正致力于在全球降低供应链成本，提高运营效率和毛利率。

    “通过3个手段，一是有竞争力的产品线，二是使用交易型的营销模式，三是降低供应链成本，联想将在全球推广中国市场的成功经验”，阿梅里奥说，“当然，要建立起像联想在中国一样端到端的具有竞争力的业务模式，仍然有待于实践。”

    至于联想的优势，联想集团董事局主席杨元庆认为，一是新兴市场和中小企业市场，联想具有优势地位。二是联想制定了很好的战略，在2年至3年内专注于PC业务。

    尽管全球PC市场增长放缓，但是联想第一财季不仅在销量和营业额上取得了高于市场平均水平的增长，而且毛利率也达到了14.3%，这是联想去年12月以来最高的。“新联想已经走过了整合中最艰难的过程，接下来会呈现良好的增长形势，”杨元庆说，“下一步我们将继续通过坚决拓展交易型模式来保持这种增长势头。”