主持人齐向东 ： 感谢王女士精彩的演讲！下面有请中网集团的副总裁王海丰先生，他跟我们一起分享一下“5年时间草根派趟出网络渠道双赢之路”。 网络营销
王海丰 ： 我想重复一下我们今天会议的主题“2006中国网络应年会暨全国代理商大会”，我们中网集团主要是代理商方面的。今天我很荣幸站到这里能够成为中国代理商的代表，结合我们企业几年的实践来和大家一起分享一下网络产品、网络渠道我的看法和见解。
中网传媒公司经过几年的发展，形成了一个一开始由专门经营互联网王以代理业务为主的公司，成为了现在具有了我们的自己的网络产品、具有了我们自己的垂直门户。下面我跟大家讲三个问题：网络营销
第一，作为代理商的公司我们为什么要做自己的网络产品、做自己的垂直门户。
第二，我们都做了哪些网络产品，做这些网络产品我们得到了什么，我们付出了什么，现在这些网络产品的经营现状怎么样。
第三，中网对网络渠道的一间意见和启发。
首先第一个问题，我们为什么要做网络产品。
在座的各位很多是做代理公司的，做代理业务我们积累了一定的资金、经验、客户群，我们与各大网站都有着较大的合作，以今天刚开始演讲的三位嘉宾为例，我们与搜狐、百度，包括新媒体都有合作，在搜狐和百度里面应该超过1千万的人民币，在百度的合作1千多万人民币，在猫扑也有1百万人民币。网络营销
我们的客户主要以含有招商业务为主的中小企业，我们各个产品线总客户的数量加在一起超过3千多家。通过多年的实践经验，我们对众多互联网站的产品线和效果转化都有了较为深入的理解，目前已经为1600多家客户提供互联网整合营销的解决方案，我们为客户推荐的方案中包括文字链的广告、FLAS的广告等等各种广告形式，也包括搜索、竞价的广告形式。越来越发现现有的门户网站广告模式已经不能满足我们企业的需要，为了满足这些客户的需要，所以我们要做自己的产品线，而我们这些产品线都是围绕着为商业领域的中小企业提供服务的。网络营销
我们都做了哪些产品线呢？大家从这张图上可以看出（图）。在中网传媒旗下拥有商机在线、商机周刊等等，同时也代理了新浪的一些产品线。网络营销
商机在线为客户提供品牌招商等等项目，同时也为创业者提供创业资讯、创业项目、创业指导、创业交流的平台。从2004年商机在线上线以后我们大概每天有200多万的访问用户，在中国的网站排名应该在100位之内。商机在线第三个季度7、8、9的销售额应该在3千万左右，可以说商机在线的产品线使我们公司取得了一定的成绩。
同时我们还拥有搜索的产品线，这条产品线是专注于商业搜索的。
同时我们还有自主研发的产品线，目标是引领下一代的通讯潮流。
我们也做了一个人才招聘的网站，叫猎才网。
还有我们的商机周刊，博刊，是为用户群提供电子多媒体制作和杂志的平台。
还有代理的富媒体，提供一种全新的服务模式。
还有搜易网，这也是服务客户的一个商业网。
好多产品线没有细节的展开讲，因为好多产品线是为拥有客户端的人建的。昨天听过齐总的讲话，要净化绿色的互联网，提出了安全卫士360的一些办法和要求，所以我们要贡献自己的力量，严格要求自己，严格按照齐总对软件的要求把我们的软件进行一下改造。网络营销
上面讲到了我们公司的一些产品线，下面讲第三个问题，我们对网络渠道的一些看法合理解。
昨天听过慧聪郭老师的讲话，同时也看到了他自己在论坛上的一篇文章，谈到了“渠道内”，我个人作为一个代理商企业，我们作为一个渠道商、作为一个代理商，从慧聪以媒体角度的出发对渠道的想法是非常有深刻的理解和感受的。我非常同意郭老师的一个观点，叫做“中国互联网产品的销售必须有渠道商，必须有像国美、苏宁电器一些的渠道商”。网络营销
为什么这么说呢？前段有一个争论“中国有没有这样的渠道商”，我觉得答案是肯定的。目前现状如何呢？我引用郭老师的一句话“不好的找的你，好的不给你；风险给你，好处没你…”。
我们是想打造中国具有影响力的商业网，主要是渠道的商业网。
前几天一位业内的资深人士找到了我们，是想通过整合的方式，通过整合几家有实力的代理商和渠道商，想达到类似于国美和苏宁一类的渠道商，我们公司非常赞同。但是这件事还在进行中。网络营销
我们希望互联网在销售产业里能够出现这样的格局，出现伟大的渠道商，我们也愿意为成为优秀的渠道商而付出努力。
中网传媒集团的产品线有很多也是以渠道为服务的，比如我们代理的互联网的产品线，我们目前为止已经发展了200多家代理商，我们对自己的代理商也是进行了比较好的产品的培训，团队的培训，和代理商进行收购的服务，最重要的一点我们与代理商共同承担运营风险。