在近日举办的第９４届广交会上，“出口信用保险与贸易融资”研讨会引起了众多急于“走出去”的中国家电企业的特别关注。外贸公司推广
       近年来，随着国内家电市场竞争的白热化，越来越多的企业开始把目光瞄向了海外市场。然而国际政治、经济环境变幻莫测，给我国家电出口企业增加了许多不确定的收汇风险。据统计，近几年中国出口平均每年的坏账率是４．６％（约１３０亿美元），２００２年中国出口逾期未收汇金额达１５０亿美元。我国家电企业如何进一步拓展出口业务，提升国际竞争力？如何在发展中有效地控制风险，把增长的销售额转为利润而不是坏账？业内人士认为，提供收汇风险保障和融资便利，出口信用保险可以解决这一难题。外贸公司推广
利用保险降低风险
       据了解，利用出口信用担保最明显的好处，就是当买家无法付款时，可以补偿出口企业无法收汇的损失。通过出口信用保险控制收汇风险，在贸易谈判中放心地接受一些风险较大的结算方式，如赊账，从而增强竞争优势，获得更多订单。
近年来，随着国际贸易竞争的日益激烈，国际贸易中买方市场逐渐形成，对于进口商不利的信用证结算的比例逐年下降，赊销日益盛行，而出口商的风险也随之增加。同时由于出口商无力对买方进行信用分析、信用决策，致使企业往往感到新市场、新客户风险较大，而轻易不敢寻找新客户、开拓新市场。而买家的谈判能力越来越强，交易方式的重要性已不亚于产品的价格本身。这时，如果国内某企业“看上”了国外某买家，对方要求以“赊销”作聘礼，出口信用担保就帮忙下这个“聘礼”。外贸公司推广
       出口信用保险保障的是本地出口商的收汇风险，涵盖国外买方的商业风险和政治风险，帮助出口企业采取灵活多样的贸易结算方式，实现市场的多元化，在保障企业稳健经营方面发挥积极作用。外贸公司推广
买家不付款保险赔偿
       越来越多的广东企业通过投保出口信用保险来分散出口风险，目前格力、科龙、格兰仕、ＴＣＬ、金羚等家电龙头企业全都参加了出口保险。广交会上，出口信用保险公司广州营业部的一位负责人说，仅短短一年，该营业部受理的投保申报企业近１００家，同比增长两倍多，承保出口贸易５５００多笔，承保金额两亿美元，同比均增长６倍以上。
在保障收汇安全方面，按照有关规定，如果出口商买了出口信用保险，一旦海外买家不付货款，出口商可从中获得９０％的损失赔偿，这就给出口商在签海外订单时吃下了“定心丸”。在风险管理方面，必须通过完善的出口信用管理机制来防范国际市场的风险。出口信用保险已搭建起强大的国际合作网络，包括参加出口信用保险国际性协会组织——伯尔尼协会。该协会的国际证信机构和法律追偿机构遍布全球。借助这一网络，能更好地为我国出口家电企业提供海外买家资信调查、风险跟踪评估、应收账款管理、海外坏账追讨等全程风险管理服务，帮助企业发现隐患并及时提供规避风险的措施和建议。
此外，对于任何出口家电企业来说，一旦放宽信用政策，更多地采用赊账方式来结算，必然会增加资金压力。而出口信用保险公司的保险单，除了帮助出口企业获得收汇风险保障之外，还可以帮助企业获得银行的融资支持，使业务量越做越大。在企业的资产负债表中，有信用险保障的应收账款属于优质资产，不需要固定资产抵押就可以获得融资。
学会运用出口信用保险
       据了解，以出口信用保险方式支持本国出口企业发展是国际惯例和通行做法。作为支持本国产品出口的一项政策性措施，其目的在于通过国家承担收汇风险来鼓励企业扩大出口。在西方发达国家，出口信用保险已经流行了８０多年，目前出口信用保险在西欧渗透率为２０％--２５％。以法国为例，其出口企业选择出信险的比例常年都在２０％以上。而我国却只有１％，远低于国际平均水平。造成这些情况的原因是多方面的，一是因为许多企业的风险意识淡薄，没有专业人员去认真考虑和研究这些问题。二是企业不善于利用专业的第三方机构完善出口风险管理机制，提升出口业务发展。
对此，业内人士指出，事实证明，出口信用保险其实是入世后国家间接扶持出口的政策，凡是运用了这一信用的家电企业几乎全都能从中受益。企业应该学会运用这种方式，在国际贸易中抢得先机。