问：做业务做了半年多了，常常会为了付款方式烦心。

我们公司规定必须带款提货，另外，合同签了之后要预付30%的定金，我们才会生产。但是客户就很难接受，特别是南京的客户，他们几乎100%不同意带款提货，那些贸易公司一致认为我们的付款方式太死板，太落后！可是，他们就没有为我们想一想，特别是那些第一次做生意的客户，如果不带款提货，不打定金，那我们就会有很大的风险，何况要是客户拿到货之后不打款，我们又该怎么办？外贸营销

我也承认，客户有客户的想法，有他们的立场，他们也怕付了款之后，质量和交期得不到保证。外贸营销

难道就没有更好的方式吗来解决这一矛盾吗？不知道各位同行是怎么解决的？总之，我已经遇到很多次，本来已经在谈合同的时候，一谈到付款方式，就马上黄了！如果是做过很多次的客户，也许我还能和老板商量一下做出让步，但是对于新客户，我们是不能让步的，结果业务是没得做了。外贸营销

回复1：不付款的都是骗子。我可是被那些不付款而花言巧语的人骗坏了，我现在为款而发愁。我去经常象孙子一样去低三下四地去要款。在欠款人面前矮半截。所以我坚定信心以后做生意欠款的决不做。外边 有我的钱近百万，而我是个穷光蛋。连柴米油盐都 发愁。你说何苦呢？

回复2：还有一个帐期问题。真的强势客户是不满足货到付款的，货到几个月付款才是谈判条件。

回复3：我也是，碰到了不付款的客户，他也不是说不还，只说没钱。所有定单要求，交期，他们要求我们帮忙完成，我们于是尽所能服务他们的要求。出货时说资金实在紧张，经理出面说缓款1个月，结清所有货款。可1个月后我们去结帐时说叫我们找业务员就行，业务员推说找他们的子公司，我们的签约方他们的下属服装厂就可。服装厂说上面不给钱下面拿什么付款。货款已整整5个月，你们说我们有什么办法。谁真的有精力为这不大不小的款子去打官司啊。不过也够头疼了。这以后是能不做内销尽量不做内销。外贸你信用证没有不付点，银行不会扣你1分钱啊。外贸营销

回复4：下单付定金无可非议，这有什么呢？只有心中有鬼的人才会不付定金，就拿我们公司来说，不管新老顾客下单同样先付35%的定金，提货时再付最后一笔。这样的做法一直到现在，新老顾客还是不断地增多，原因一个，诚信度及产品质控度的问题，这里面接到单子，按排生产计划，不管是老顾客也好新顾客也好，一样待遇，不分上下，不过老顾客下单在价格上比新顾客第一次下单要低一个点，这么一来在我们厂里下单，次数多，量大将得到的优惠也就越大，这样顾客也更想进入，就拿现在这个月开始，厂里全部生产设备都开足马力，也要到明年一月份才能完成目前下的单子，虽然说在利润上比不上其它一些企业利润，但是新老顾客不停地想让我们为他们安排进去，目前第二批新设备还在调试中，其中几百万的设备还是老顾客提拱的呢！所以说不管如何，质控及信用得放在第一位，还有如何为客户考虑也得去思索一下！

回复5：好的业务员是工厂和客户之间的一座桥。每个业务员都经历过这样的事情,没办法,谁让我们自己都不是老板呢。但我们站在老板的角度上想一想,还是可以理解的。老板不会去亲自调查每个业务员的客户的信誉,资金等等。所以其中的工作就只能我们自己来想法解决了。我自己的亲身经历就是:先和客户从小单开始做起,因为数量小,钱也少,而且小单一般情况下是给客户帮忙做的(肯定是不赚钱,而且很麻烦),这样付款方式可以灵活一些啊.客户知道你是帮忙也不会和你过份纠缠付款方式的。而且知道你在给他帮忙,以后就会照顾你的生意的。你也会知道客户的质量标准啊，以后做大单就会心中有数了。即使是先发货再收钱,因为数量少,老板那里也好沟通的。(没办法,做业务,说白了,就是在工厂和客户间起到沟通的作用, 很多人认为最主要就是和客户沟通，其实不然,工厂的老板同样的重要,这点必须认识到)培养一个客户不容易,要慢慢来。不要希望一下子就做成很大的生意。这是不现实的,而且是很危险的。外贸推广

回复6：先付80%，双盈。可以折中选择啊，先付。那做生意要做到双盈，付100&你是没有风险了啊，但客户承担了风险当然会不同意，所以80&这个度对你对客户都有好处，一举两得。当然关锻是你们老板的想法，要是太保守就会失去很多客店的。

回复7：买家也是被卖家宠坏了的。现在很多厂家存在恶性竞争，特别是一些刚刚起步的工厂，为了打开市场，不惜血本，同意不带款提货、不打定金，这样对其他工厂的冲击是显而易见的。没办法，现在的市场竞争太残酷了。我觉得最根本的原因就是市场上的无序竞争引发的，市场供大于求就造成了各厂家的激烈竞争，各厂家用尽各种方法来争夺市场分额，这样的结果就形成了竞争越激烈，厂家越南生存，厂家越难生存，竞争就会越残酷，如此周而复始，恶性循环……