在网络贸易中有好的心态了，才会去深入考虑更多东西。当我收集到会员的这些问题时，我一直在思考一个问题，我们总在讲买家为什么这样或者那样，那么买家在发出查询的时候到底是什么动机呢？外贸推广

当然我们先排除网络骗子之类的情况。在查询相关的数据时，恰好看到Price Water*普华永道公司做的对买家查询动机的调查，让我一下子豁然开朗，弄清了很多留在心里的疑惑。那么我们一起来看这些数据。外贸推广

买家发出的查询的动机

替代当前供应商（立即采购） 67%

三个月内采购 54%

六个月内采购 57%

为新产品建立档案 43%

了解报价 27.5%

跟踪热门产品 17.5%

其它 5.5%